TikTok став найбільшим discovery-каналом для e-commerce. 67% користувачів TikTok купили товар після перегляду реклами. Дізнайтесь, як перетворити перегляди на продажі.
Хештег #TikTokMadeMeBuyIt зібрав понад 80 мільярдів переглядів — і це не просто контент, це реальні покупки. TikTok кардинально змінив шлях споживача від "я навіть не знав, що хочу це" до "де купити?" за лічені секунди.
Для інтернет-магазинів це означає можливість охопити нових клієнтів на стадії discovery — коли вони ще не шукали ваш продукт, але алгоритм TikTok визначив, що вони зацікавляться. Це принципово інший підхід порівняно з Google Shopping або Facebook, де ви здебільшого конкурентно "перехоплюєте" вже сформований попит.
TikTok Shop — це вбудований маркетплейс усередині TikTok. Користувачі можуть купити товар, не виходячи з додатку. Для магазинів це означає:
Формат реклами, де на відео накладаються товарні мітки зі ціною та кнопкою «Купити». Користувач переходить прямо на сторінку товару. VSA автоматично підтягують дані з продуктового каталогу, тому вам не потрібно вручну налаштовувати кожне оголошення.
Схожі на Dynamic Product Ads у Facebook — TikTok автоматично генерує відеооголошення для кожного товару з каталогу. Система сама визначає, який товар показати конкретному користувачеві на основі його поведінки та інтересів. Ідеальний формат для ретаргетингу та великих каталогів.
Прямі трансляції з можливістю купувати товари в реальному часі. Цей формат генерує в 4–8 разів вищий engagement ніж звичайний контент і дозволяє продавцеві відповідати на питання, демонструвати товар у дії та отримувати миттєвий фідбек.
Інтегруйте TikTok Shopping з вашим магазином і отримайте доступ до 16 мільйонів українських покупців.
Запустити TikTok Shopping →TikTok-воронка для e-commerce відрізняється від класичної. Ось як виглядає ефективна структура кампаній:
Ціль: Awareness, Video Views
Контент: Захоплюючі короткі відео (15–30с) з демонстрацією продукту в дії. Трендова музика, UGC-стиль.
Аудиторія: Broad targeting або Interest-based.
KPI: CPM, Video Views, Watch Time.
Ціль: Traffic, Product View
Контент: Детальний огляд продукту, порівняння, відгуки, розпакування. 30–60с.
Аудиторія: Ретаргетинг на тих, хто переглянув відео з першого етапу на 50%+.
KPI: CTR, Landing Page Views, Add to Cart.
Ціль: Conversions, ROAS
Контент: Пряме CTA, спецпропозиція, обмежений час.
Аудиторія: Ретаргетинг на тих, хто додав до кошика або відвідав сторінку товару.
KPI: ROAS, CPA, Conversion Rate.
TikTok має офіційний застосунок для Shopify, який дозволяє:
Встановлення: Shopify App Store → пошук «TikTok» → «Встановити» → авторизуйте ваш рекламний кабінет TikTok → синхронізуйте каталог. Весь процес займає 10 хвилин.
Для WooCommerce є офіційний плагін TikTok для WordPress. Після встановлення:
Альтернативно — передача даних через Events API (серверна інтеграція), яка більш надійна і не залежить від блокувальників реклами. Для магазинів з обсягом 100+ замовлень на місяць Events API обов'язковий.
Реалістичний розрахунок для інтернет-магазину з середнім чеком 800 грн:
| Показник | Консервативний | Оптимістичний |
|---|---|---|
| Бюджет/міс | 5 000 грн | 5 000 грн |
| CPM | 150 грн | 100 грн |
| Покази | 33 000 | 50 000 |
| CTR | 1.5% | 2.5% |
| Кліки | 495 | 1 250 |
| Конверсія сайту | 2% | 3.5% |
| Замовлення | 10 | 44 |
| Виручка | 8 000 грн | 35 200 грн |
| ROAS | 1.6× | 7.0× |
Примітка: Консервативний сценарій — перший місяць без оптимізації. Оптимістичний — після 2-3 місяців тестування та масштабування найкращих оголошень. Магазини з добре оптимізованою TikTok-стратегією досягають ROAS 10x+.
Підключіть TikTok Ads до вашого інтернет-магазину та отримайте доступ до аудиторії, яка готова купувати.
Почати продавати через TikTok →