Кейси TikTok реклами в Україні
Автор: TikTok Ads Україна · 18 червня 2025 · 11 хв читання
Реальні цифри переконують краще за будь-яку теорію. Ми зібрали 5 кейсів українських бізнесів, які запустили TikTok рекламу і отримали вимірювані результати. Назви компаній змінені, але метрики реальні.
Кейс #1: Кав'ярня «Зернятко» — Київ
Малий бізнес · 1 точка · Бюджет: 3 500 грн/місяць
Ситуація
Невелика кав'ярня в спальному районі Києва. Основна проблема — низький трафік у денний час (9:00–17:00). Власниця вирішила спробувати TikTok після того, як побачила, що сусідня кав'ярня активно знімає відео процесу приготування кави.
Стратегія
- Формат: Spark Ads (просування органічних відео приготування кави)
- Таргетинг: Київ, вік 18–35, радіус 3 км від закладу
- Ціль: Трафік + підписки на TikTok-акаунт
- Контент: "behind the scenes" — бариста знімає процес, кольорові напої, тематичні ролики
Результати за 30 днів
| Охоплення | 58 000 унікальних переглядів |
| Нові підписники | +1 240 за місяць |
| Зростання денного трафіку | +34% у денні години |
| CPM | $3.20 (~135 грн/1000 показів) |
| ROI | ~280% (оцінка за виторгом) |
"Найкраще спрацювало відео «Як ми робимо лаванду-матча» — 120 тисяч органічних переглядів і черга з 20 людей наступного дня."
Кейс #2: Інтернет-магазин одягу «StyleUA»
E-commerce · Жіночий одяг · Бюджет: 15 000 грн/місяць
Ситуація
Магазин жіночого одягу середнього цінового сегменту. Раніше давали рекламу тільки в Instagram, але зростання вартості кліку (до $1.80) змусило шукати альтернативи. Перейшли на TikTok після тестового місяця.
Стратегія
- Формат: In-Feed Ads + Video Shopping Ads
- Встановили TikTok Pixel, налаштували подію "Purchase"
- Таргетинг: вся Україна, жінки 20–40
- Контент: "outfit of the day", трансформації, анпакінг
- Ціль кампанії: конверсії (Purchase)
Результати за 60 днів
| Загальне охоплення | 420 000 унікальних |
| Кількість замовлень | 186 за 2 місяці |
| CPA (вартість замовлення) | 161 грн (~$3.8) |
| ROAS | 7.4× |
| CPC vs Instagram | -58% дешевше |
"Відкрили для себе, що відео у форматі «5 образів на одну річ» дає в 3 рази більше кліків ніж статичне фото в Instagram."
Хочете такі результати для свого бізнесу?
Запустіть першу кампанію в TikTok Ads Manager. Мінімальний бюджет — $20/день.
Відкрити TikTok Ads →Кейс #3: Онлайн-школа англійської «SpeakUp»
EdTech · Курси англійської · Бюджет: 25 000 грн/місяць
Ситуація
Школа онлайн-навчання англійської мови. Проблема — дорогий лід із Google Ads (1 200–1 800 грн). Керівник вирішив тестувати TikTok для залучення молодшої аудиторії (студентів і молодих спеціалістів).
Стратегія
- Формат: In-Feed Ads з лід-формою TikTok (без переходу на сайт)
- Таргетинг: Україна, 18–30 років, інтереси "освіта", "кар'єра", "подорожі"
- Контент: корисні мікро-уроки, хмарочоси, "5 слів, які використовують в офісі"
- Ціль: Генерація лідів (ім'я, телефон, email)
Результати за 30 днів
| Кількість лідів | 312 за місяць |
| CPL (вартість ліда) | 80 грн (~$1.9) |
| CPL vs Google Ads | -94% дешевше |
| Конверсія лід→студент | 18% (56 нових студентів) |
| Вартість нового клієнта | 446 грн (~$10.6) |
"Дешевший лід — але якість виявилась трохи нижчою за Google: конверсія 18% проти 28%. Але ціна клієнта все одно в 4 рази менша, тому масштабуємо."
Кейс #4: Клінінговий сервіс «CleanHome»
B2C послуги · Прибирання квартир · Бюджет: 8 000 грн/місяць
Ситуація
Невелика клінінгова компанія в Харкові. До TikTok рекламувались тільки через Instagram та OLX. Конкуренція зросла, ціни на рекламу — теж. Вирішили спробувати TikTok, хоч власник сумнівався: "чи потрібне прибирання квартири в TikTok?"
Стратегія
- Формат: In-Feed Ads
- Таргетинг: Харків + передмістя, 22–45 років, жінки
- Контент: "трансформації до/після", процес прибирання під музику, lifehacks з чищення
- Ціль: Трафік на сайт + форма замовлення
Результати за 45 днів
| Замовлень через TikTok | 47 прибирань |
| CPA (вартість замовлення) | 170 грн |
| Середній чек | 1 400 грн |
| ROAS | 8.2× |
| Вірусне відео | 340 000 органічних переглядів |
"Відео 'прибираємо квартиру після ремонту за 4 години' набрало 340к переглядів без реклами і дало 23 замовлення за тиждень. TikTok — це і рекламна платформа, і PR одночасно."
Кейс #5: Салон краси «BeautyLab» — Одеса
Б'юті-індустрія · Манікюр, косметологія · Бюджет: 12 000 грн/місяць
Ситуація
Б'юті-салон середнього цінового сегменту в Одесі. Instagram давав хороші результати, але власниця хотіла збільшити запис на нові послуги (апаратна косметологія, ламінування вій). TikTok став логічним продовженням.
Стратегія
- Формат: Spark Ads (публікації майстрів) + In-Feed Ads
- Таргетинг: Одеса, жінки 22–42
- Контент: процес процедур, результати "до/після", розбір скінкеру
- Ціль: Запис через Instagram/сайт (відстежували UTM-мітками)
Результати за 60 днів
| Нових клієнтів | +78 через TikTok |
| Завантаження запису | +41% за 2 місяці |
| CPL (записи через рекламу) | 154 грн |
| Середній чек | 920 грн |
| ROI | ~500% |
"Ми й раніше постили в Instagram, але в TikTok відео набирають 5–20× більше переглядів. Один ролик про ламінування вій — 180к переглядів і 40 записів."
Загальні висновки з кейсів
Аналізуючи всі 5 кейсів, можна виділити спільні закономірності:
- Контент "до/після" і трансформації — працює в будь-якій ніші
- Behind the scenes — процес роботи завжди цікавить аудиторію
- Мікро-корисність — навіть 30-секундний лайфхак може стати вірусним
- Широкий таргетинг + довіра алгоритму — кращий підхід для старту
- TikTok Pixel і конкретна ціль — критично для e-commerce
- Середня вартість ліда — 80–170 грн для більшості B2C послуг
Ваш бізнес — наступний кейс?
Запустіть першу кампанію і отримайте власні дані. Мінімальний бюджет для старту — $20/день.
Почати рекламу в TikTok →