TikTok vs Instagram: де краще рекламуватися у 2025

Автор: TikTok Ads Україна · 18 червня 2025 · 9 хв читання

Вибір між TikTok і Instagram — одне з найпоширеніших питань серед українських рекламодавців. Обидві платформи потужні, але для різних цілей і бізнесів. У цьому матеріалі ми детально порівняємо їх за ключовими параметрами, щоб ви могли прийняти обґрунтоване рішення.

Аудиторія: хто сидить де

Розуміння аудиторії — перший крок у виборі платформи для реклами.

TikTok в Україні

• 16+ млн активних користувачів
• Вік 18–24: 38% аудиторії
• Вік 25–34: 24%
• Вік 35+: 38% (найшвидше зростаючий сегмент)
• Середній час у додатку: 92 хв/день
• 67% здійснили покупку після перегляду відео

Instagram в Україні

• 13+ млн активних користувачів
• Вік 18–24: 28%
• Вік 25–34: 38% (основна аудиторія)
• Вік 35–44: 22%
• Середній час у додатку: 53 хв/день
• Вища купівельна спроможність у 25–34 сегменті

Охоплення і алгоритм

Це ключова відмінність між платформами. У TikTok алгоритм показує відео навіть акаунтам з нульовою аудиторією, якщо контент якісний. В Instagram органічне охоплення для бізнес-акаунтів впало до 1–3%.

Для рекламодавців це означає: TikTok-реклама виглядає органічніше, тому що користувачі звикли бачити контент від незнайомих авторів. Відповідно — нижчий рекламний "баннерний сліпот".

Engagement Rate: розрив суттєвий

За даними 2024–2025 років для українського ринку:

Показник	TikTok	Instagram
Середній ER	5–8%	1–3%
Avg. Video Views	Висока варіативність	Обмежено підписниками
Completion Rate	60–75%	30–45%
Коментарі/пост	Дуже активно	Помірно
Органічний reach	Дуже високий	1–3% (бізнес-акаунти)

Формати реклами

TikTok формати

• In-Feed Ads — повноекранне відео у стрічці (9:16)
• Spark Ads — просування органічних публікацій
• TopView — перше відео при відкритті додатку
• Brand Takeover — повноекранна реклама при запуску
• Branded Hashtag Challenge — UGC кампанії
• Video Shopping Ads — e-commerce формат

Instagram формати

• Feed Ads — фото та відео у стрічці
• Stories Ads — повноекранні 15-секундні ролики
• Reels Ads — відео у стрічці Reels
• Explore Ads — в розділі "Пошук"
• Shopping Ads — товарна реклама з тегами
• Carousel Ads — кілька фото/відео в одному оголошенні

Ціни: повне порівняння

Показник	TikTok Ads	Instagram Ads
Мінімальний бюджет	$20/день	$1/день
Середній CPM	$3–8	$7–14
Середній CPC	$0.30–1.50	$0.70–2.50
Середній CPL	$5–20	$8–30
ROAS для e-comm	5–12x	4–8x

Таргетинг: можливості порівняння

Обидві платформи пропонують розширені можливості таргетингу, але є принципові відмінності:

TikTok сильний у:

• Поведінкові інтереси (що переглядали, лайкали)
• Кастомні аудиторії на основі взаємодій з відео
• Таргетинг на схожих підписників конкурентів (Creative Center)
• Smart Audience — автоматичний пошук аудиторії алгоритмом

Instagram (Meta) сильний у:

• Детальний демографічний таргетинг
• Великий список категорій інтересів
• Потужний ретаргетинг на основі Facebook/Instagram активності
• Lookalike аудиторії з великими обсягами даних

Коли обирати TikTok

• ✅ Ваша аудиторія 18–34 роки
• ✅ Є відео-контент або готовність його створювати
• ✅ Продаєте fashion, beauty, food, entertainment, навчання
• ✅ Хочете охопити аудиторію, яка не користується Instagram
• ✅ Потрібне широке охоплення при меншому CPM
• ✅ Важливий вірусний потенціал

Коли обирати Instagram

• ✅ Продаєте преміальні товари (аудиторія 25–44 платоспроможніша)
• ✅ Важлива естетика і візуальний бренд
• ✅ Є готові фотографії продукту
• ✅ Потрібен ретаргетинг по великій базі Facebook
• ✅ B2B сегмент (для нього Instagram ефективніший за TikTok)
• ✅ Мінімальний бюджет менше $20/день

Висновок: чи варто поєднувати?

Найкраща стратегія для більшості українських бізнесів — використовувати обидві платформи, але з різними цілями. Запускайте TikTok для охоплення нових аудиторій і brand awareness, а Instagram — для ретаргетингу та конверсій теплої аудиторії.

Якщо бюджет обмежений і треба обрати одну — для більшості B2C ніш у 2025 році TikTok дасть більше за ті самі гроші, особливо якщо у вас є відео-контент або можливість його знімати.