TikTok vs Facebook Ads: повне порівняння 2025

Автор: TikTok Ads Україна · 18 червня 2025 · 9 хв читання

Facebook Ads — довгий час був стандартом платного трафіку. TikTok Ads — новий конкурент, який агресивно захоплює ринок. Порівняємо ці дві платформи за всіма ключовими параметрами, щоб ви обрали правильний інструмент для свого бізнесу.

Ключові відмінності одним поглядом

Параметр	TikTok Ads	Facebook Ads
Аудиторія UA	16 млн	14 млн
Вік ядра	18–34	25–45
Мін. бюджет/день	$20	$1
Середній CPM	$3–8	$8–15
Engagement Rate	5–8%	0.5–2%
Формат контенту	Тільки відео	Фото, відео, carousel
Таргетинг	Поведінковий+AI	Демо+інтереси+ретарг
Ретаргетинг	Середній	🏆 Дуже сильний
Алгоритм	🏆 AI-орієнтований	Mature, більш передбачуваний

Ціни і ROI у деталях

Facebook Ads довгий час вважався "дешевим" рекламним каналом для України, але CPM зростає рік від року. TikTok у 2025 коштує в середньому на 40–60% дешевше за тисячу показів.

Приклад: бюджет 10 000 грн (~$250)

• TikTok Ads: ~35 000–80 000 показів, ~250–800 кліків, 5–25 конверсій
• Facebook Ads: ~17 000–30 000 показів, ~100–300 кліків, 3–15 конверсій

Але при ретаргетингу теплої аудиторії Facebook часто перевершує TikTok — тому що Meta зберігає глибокі дані про поведінку користувачів.

Таргетинг: де більше можливостей

Facebook Ads: таргетинг-гігант

Facebook/Meta збирає дані про користувачів понад 15 років. Це дає безпрецедентні можливості:

• Сотні категорій інтересів і поведінки
• Lookalike аудиторії з точністю 1–10%
• Ретаргетинг відвідувачів сайту (через Facebook Pixel)
• Аудиторії покупців з різних сайтів (Aggregated Event Measurement)
• Ретаргетинг взаємодій з відео/постами/форм

TikTok Ads: AI-орієнтований підхід

TikTok робить ставку на алгоритм, а не на точний таргетинг:

• Broad Audience — довірте алгоритму знайти покупців
• Поведінковий таргетинг (взаємодії з відео в певних нішах)
• Smart Audience — автоматичне розширення
• TikTok Pixel для ретаргетингу та lookalike
• Creator аудиторії — підписники певних авторів

Креативи: принципова різниця

Це, мабуть, найважливіша відмінність між платформами.

Facebook Ads: добре працюють статичні зображення, carousel, відео — навіть зняті смартфоном без монтажу. Аудиторія звикла до "традиційної" реклами.

TikTok Ads: вимагає контенту у стилі TikTok. Рекламне відео повинно виглядати як органічний контент платформи: вертикальне 9:16, з текстом, субтитрами, природна мова, без постановочної "рекламності". Банальна реклама тут не працює — аудиторія одразу скролить далі.

Якщо у вас немає відео-контенту або ресурсів для його створення — це реальний бар'єр для TikTok.

Результати по нішах: що де краще конвертує

Ніша	TikTok	Facebook
E-commerce (fashion, beauty)	🏆 Краще	Добре
Онлайн-школи і курси	Добре	🏆 Краще (ретарг)
Ресторани і доставка	🏆 Краще	Добре
Нерухомість	Задовільно	🏆 Краще
Б'юті послуги	🏆 Краще	Добре
Фінанси і страхування	Задовільно	🏆 Краще
Мобільні додатки	🏆 Краще	Добре

Навчання алгоритму

Обидві платформи потребують фази навчання — перший тиждень кампанії, коли алгоритм збирає дані. Але є відмінність:

• Facebook: потребує ~50 конверсій за тиждень для завершення навчання. При малому бюджеті це важко досягти.
• TikTok: алгоритм часто показує кращі результати з меншою кількістю даних завдяки AI-підходу до пошуку аудиторії.

Висновок

TikTok і Facebook — не конкуренти, а доповнення. Ідеальна стратегія: TikTok для охоплення нових аудиторій і дешевих конверсій у верхній частині воронки, Facebook — для ретаргетингу і роботи з теплою аудиторією в нижній частині.

Якщо обираєте один — дивіться на свою нішу і аудиторію. Молодша аудиторія і відео-контент → TikTok. Більш зріла аудиторія, складний продукт, важливий ретаргетинг → Facebook.